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在淘宝做包包:货源决定成败 ?

2017-05-10 15:41:00|来源: 本站|浏览: 996

  颠来倒去的做淘宝也有一段时间了,在春节的时候回家总结了一下,然后感觉一两年的跌打滚怕也让自己对淘宝的运作有了一些深入的看法。
  现在回头看淘宝,什么平面包装、宣传推广等其实都不是很难,最难的,还是把持到一个好的货源。
  原因如下:
  1,没有好货源,那么你也不敢大胆去推广,否则供货不稳定,那么你推广了不合适;产品质量不合格,那么推广了等于打自己脸;产品利润不高,那么推广冒的风险等于在玩命;
  2,没有好货源,再怎么包装都有限。
  所以从现在的角度看,作为一个“个体户”,找货源是很困难的,因为淘宝的成熟,真的有种“货源决定成败”的感觉。
  从某种角度来说,有些淘宝店主的原创品牌,似乎也是在“自建货源”——因为拿散货价格、质量、培养顾客的忠诚度等问题上都没有优势。
  所以,大家努力的焦点,其实都是在货源上打转,就连麦包包,除了猛攻广告外,那么多自主品牌也无非是在构筑自己的产品结构,只是它之前十几年的沉淀让它有了生产加工方面的优势。
  对于淘宝个体户,货源上的出路在哪里呢?
  其实淘宝也有几种做法的,像我的一个客人就是淘宝做得大,完全是自己投资产品设计然后在淘宝上卖,最厉害的一个小女生连衣裙去年就卖了1万多件,打破了记录,他们也做些包,都是1000、2000的做,在淘宝上卖,卖得不错,关键就是自己的款式,还有就是款式的设计,搭配的摄相效果也很重要,关键的地方上镜那就比较好卖,这个是其一;其次就是找货源,找能零售而且合得来的供应商是很重要的,能及时发货及新产品的开发也很重要等。所以很多的时候都是多方面的,货源也只是其中的一份子而已,不要完全怪罪于货款没有就没的做,很多做淘宝都是自己去弄的,不是去等待别人给您提供货源,而是自己去开发工厂 。
  另外做淘宝,也跟做实体一样啊,也有个循序渐进的过程啊,没资金没经验只有用别人的图片代销别人的货,让别人代发货稍微,有点底子啦就进点散货,也不敢压多,卖一个再去进一个,利润微薄。
  如果有资金有经验可以批量进,进价可以压低一点,但是要达到找厂家订货的数量还是有差距,不太可能做自己的品牌。
  如果几个网店拼找厂家货,也是存在眼光跟地域的差异,不好统一。
  找厂家订货数量少大一点的厂家不做,小一点的厂家又担心质量搞不好。
  淘宝看似好做,其实也是麻雀虽小五脏俱全,凡事都要自己亲力亲为,进货销售盘点售后等等,也不轻松。
  个人认为应该多跑批发市场多问多了解,可以多接触接触厂家跟批发档口,可以关注些库存货,积压货,价格低,大家做熟了以后可以从厂家大客户订货的数量里挖一点出来供自己淘宝销售,电子商务时代再高科技也不可能缺少人与人之间的交流,千万别宅男加淘宝,那是做梦。
  但也有人认为货源不是最重要的,看看哪些开工厂的,自己生产的包包价格够有优势了吧,但不见得有工厂做后盾就一定生意好,现在很多工厂都是为销路发愁的,那难道是款式不好看?我相信在网上只要花心思找一下,漂亮的款式和最新潮的款式不会少,所以销量好不好,不是简单的货源价格和款式漂亮能解决的。

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